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www.z0002.com干快递赚不赚钱?看这个快递站老板的

发布者:本站
日期:2019-05-23 11:45

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  电商的高速发展,也让快递行业的马达加速运转。顺丰,申通、韵达等等这些快递巨头们,纷纷上市,创造了一个个神话。

  而在快递巨头下面,还有很多加盟商、承包商、快递员们。其中,快递员们月薪1万早已不是什么新鲜事。

  快递公司除了像顺丰这样设立直营站点以外,还有像申通那样搞加盟和承包的,后者成为主流。加盟商和承包商通过缴纳加盟费或者管理费之类的,可以获取某一地区或者某一区域的快递派单、接单服务。

  看起来挺高大上。不过据发财哥了解,他们有的赚了大钱,也有的赔本出局。快递行业对普通人而言,并没有像外界传说的那样,只要搞快递,就一定会赚大钱。

  真正的情况,只有从业者清楚。尤其是个人承包某个快递站点,或者盘下来别人转让的站点,里面的水很深,坑也很多,一不小心,可能就成了快递公司的免费劳动力,一年白干了。

  不过,发财哥还是想介绍两个案例,他们从“富得流油”的快递业里面也分到了一杯羹。我们看看他们是怎么做到的?

  徐勇(化名)高中毕业后跟着亲戚去广东打工,这几年进进出出几个厂,心一直定不下来。用他的话说,打工就这点收入,就是做到死,又有啥用。

  他学过模具,组装过元器件,也做过销售员,上门推销的那种。前2年,他盘下了一家门店,开了一家水店。主要供应附近的居民以及工业区里的公司。

  开水店完全是力气活。你一次性会送个十几二十桶的水过去,碰到没有电梯的楼,你还要扛上去。徐勇招了两个外地的打工仔,专门来送水。他主要在店里接收叫水电话,以及管理财务之类的。

  夏天是生意最忙的时候,他也去送水。这样做了2年,手里存了30万,因为实在太苦,就把店转了出去。(对于这个话题,大家如有兴趣,可以在公众号后台留言,里面也有赚钱门道)

  去年他听人介绍,在老家有一家快递公司招聘加盟商。他缴纳了15万的加盟费,当上了这个地级市的加盟商,全面负责这个市的快递业务。

  刚开始,由于这家快递公司规模小,没啥知名度,徐勇也很少接到单子。还有一点,这家快递公司没有自己的物流,其他快递公司能1天送到,它需要2天。虽然收费也便宜,但大家选择快递还是很看重送达时间的。

  这也好理解。如果是一家大的快递公司,你想15万就当上一个地级市的加盟商,简直做梦。

  徐勇的目前主要收入还是靠揽件(也就是上门取件),一单下来至少15元,他能赚一半。现在平均每天能揽件100单,也就是一天能赚700元,刨去一单给到快递员的提成,大概是1元,等于他能一天净赚600元。业务正处在增长期,件数基本上每个月能保持20%的增长,第一年保守估计能赚50万。

  粗算下来,徐勇能净赚30万。实际数据也许有点出入。但数字只会多,不会少。理由如下:

  1、快递公司急需扩张,对于加盟商的扶持力度大,让利也多,惩罚额度也不会太高;

  2、徐勇介入的时间很好,他们的价格很有竞争力,当地以大件为主,他们就更有优势;

  陈斐(化名)专业学的是电子商务,大学毕业后他没有去电商公司,而是选择了承包一家中型快递公司的片区,当起了小老板。

  刚开始他只是招了一个快递员,两个人跑,从每天6点干到晚上10点,全年无休。每天的工作就是去快递分拨中心领回来快递,然后进行卸货、分拣,再派送。每派送一件,可以拿到1元的返利。此外,最大的工作还是电话受理快件,上门取件,录单等等,工作琐碎繁重。

  最难的时候是刚刚接手这块片区,人生地不熟,没单子,所有开销要自己贴钱进去。这让陈斐很着急。他采用了“最笨”的方法,就是到片区挨家挨户发放自己印制的小广告,强调自己的服务和价格优势。并用心处理每一单业务,把这些人都加了微信号,打上了标签,比如“##小区##楼##室的李先生”,有什么事可以及时处理。

  这样做了几个月,陈斐的站点业务量起来了。去年春节,陈斐回老家办完了婚礼,带着媳妇一块来经营站点。另外也新招了一个快递员。

  目前,陈琳的站点,每天可以派件(派发他负责的区域的快递,给到收件人)500单,揽件300单,派件一天赚500元(没派一件,加盟商会给到1元的返利),揽件是按照1公斤8元来计费,陈琳这样的承包商可以分到一半,也就是一公斤4元,其中给到快递员的大概是10%左右的,也就是说陈琳在里面净赚3.2元。一天派件的收入500元,揽件的收入保守估计在1000元。

  如果你现在也想进入快递行业,承包一个快递片区,那建议你还是要量力而行。因为,这一行太苦,挣的绝对是辛苦钱;第二,这一行也有很多坑,稍不留意,可能还倒贴。所以,如果你还是打算做这块,建议看一下这些建议:

  1、选择新的片区,还是盘下来别人转让的,这里面有讲究。如果是重新搭建一个快递片区,你需要开拓销售网络;如果是直接接手别人转让的片区,那就要擦亮眼睛看看,尽可能弄清楚他转让的真实原因,签合同的时候要确保他没有要上交的罚款。否则,你背了这个黑锅,线、要考虑片区有没有竞争者。虽然你拿不到黄金区域,但你也要规避竞争,像那些城乡结合部、老式社区之类的,就是很好的选择。因为交通不方便,位置偏僻,那里的快递需求远远无法满足。

  3、熟悉环境、规划好路线。一旦你接手某个区域的快递业务,一定要熟悉当地的环境,一定要做到心里有张活地图,清楚地知道哪个路段会堵、哪个地段最近等等,因为时间就是金钱啊。速度快一点,就可以完成更多业务,也避免被客户投诉。同时,你要跟每个小区的保安混熟了,这种好处太大了。

  4、尝试开拓一些快递以外的额外收入。这一块很多人没有注意,其实你可以在派单接单过程中,接一些广告,比如你的车上、服装上、还有快递包装上都能印制一些广告,这一块广告主们是愿意投钱的。还有你可以销售包装盒,一天这么多的进件,很多客户自己没有准备好快递包装盒之类的东西。

  双休日的兼职